NOTES
Igual que ocurre con Meta Ads, no existe una tarifa fija para gestionar una cuenta de Google Ads: el precio depende de cuánto inviertes, cuántas campañas se gestionan y qué nivel de optimización incluye el servicio. Lo que sí se puede explicar con claridad son las variables que mueven ese precio y los modelos de honorarios más habituales, para que sepas qué comparar entre propuestas.
Por qué varía tanto el precio de gestionar Google Ads
Tamaño de la inversión publicitaria
Gestionar una cuenta con 500€ al mes de inversión no requiere el mismo trabajo que gestionar una con 5.000€: más presupuesto suele significar más campañas, más públicos que probar y más volumen de datos que analizar y optimizar.
Número de campañas y cuentas gestionadas
Una cuenta con una sola campaña de búsqueda es mucho más sencilla de gestionar que una con búsqueda, shopping, display y remarketing combinados. Cada tipo de campaña tiene su propia lógica de optimización.
Nivel de optimización y reporting incluido
Algunos servicios se limitan a revisar la cuenta una vez a la semana; otros hacen ajustes diarios de pujas, prueban anuncios constantemente y entregan informes detallados con análisis, no solo cifras. Esta diferencia de dedicación es una de las que más explica la diferencia de precio entre agencias.
Los tres modelos de honorarios más habituales
Fee fijo mensual
Un importe fijo, independiente de cuánto subas o bajes tu inversión publicitaria ese mes. Da previsibilidad de coste, aunque no siempre refleja el esfuerzo real si tu inversión crece mucho.
Porcentaje sobre la inversión publicitaria
La agencia cobra un porcentaje de lo que inviertes en anuncios. Escala de forma natural con tu presupuesto, pero conviene revisar que ese porcentaje tenga sentido cuando la inversión es muy alta — a partir de cierto volumen, un porcentaje fijo puede acabar siendo desproporcionado respecto al trabajo real.
Modelo mixto
Un fee base más reducido, combinado con un porcentaje sobre la inversión. Busca un punto intermedio entre la previsibilidad del fee fijo y el escalado del modelo por porcentaje.
Qué debería incluir la gestión, sea cual sea el modelo
Independientemente de cómo se calcule el precio, un servicio de gestión de Google Ads debería incluir estructura de campañas ajustada a tu negocio, optimización periódica de pujas y públicos, pruebas de anuncios (A/B testing), seguimiento de conversiones correctamente configurado y un informe con explicación de resultados, no solo con cifras. Si tu campaña ya lleva tiempo activa pero no está generando contactos, antes de revisar el precio conviene revisar si el problema es de fondo — lo explicamos en por qué tu campaña de Google Ads no genera contactos.
Señales de que un presupuesto es demasiado bajo (o innecesariamente alto)
- Demasiado bajo: nadie revisa la cuenta más de una vez al mes, no hay pruebas de anuncios ni ajuste de públicos, o el seguimiento de conversiones nunca se ha verificado.
- Innecesariamente alto: pagas un porcentaje elevado sobre una inversión publicitaria grande, sin que el nivel de dedicación o resultados justifique esa diferencia frente a un fee fijo equivalente.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor pagar un fee fijo o un porcentaje sobre la inversión?
Depende de tu volumen de inversión. Con presupuestos publicitarios pequeños o medios, un fee fijo suele ser más predecible; con presupuestos grandes, conviene revisar si el porcentaje sigue siendo proporcional al trabajo real.
Si subo mi inversión publicitaria, ¿debería subir también lo que pago de gestión?
Con un modelo de porcentaje, sí, de forma automática. Con un fee fijo, depende del acuerdo — algunas agencias mantienen el mismo fee hasta cierto umbral de inversión y lo revisan a partir de ahí.
¿Cuánto debería invertir en publicidad antes de contratar gestión externa?
No hay un mínimo universal, pero como referencia: si el coste de gestión representa una parte demasiado grande de tu inversión publicitaria total, probablemente sea más razonable empezar gestionando la cuenta internamente hasta tener más presupuesto de medios.
¿El precio de gestión incluye el gasto en anuncios?
No. El fee de gestión y la inversión publicitaria (lo que se paga directamente a Google) son dos partidas distintas y separadas.
Si quieres que revisemos qué modelo tiene más sentido para tu presupuesto, hablemos de tu cuenta de Google Ads, o si además quieres asegurarte de que esos clics se convierten en contactos reales, conoce nuestro servicio de generación de leads.
